Großer Wert statt kleiner Preis

Wenn es um Preisverhandlungen geht, lassen sich viele, auch erfahrene Fachleute häufig auf Rechenspielen ein – und geben dem Kundendruck letztlich oft mit Rabatten nach. Sonst ist der Kunde ja weg. Oder? Ganz im Gegenteil. Warum es an der Zeit ist, genau in die andere Richtung zu denken – und statt Preissenkungen zunächst eine Wertsteigerung […]

Mehr Struktur, mehr Zeit, mehr Umsatz

Seminare planen, Teilnehmer gewinnen und die Veranstaltungen komplett abwickeln: Für die meisten Seminaranbieter und Trainer gehört dies nicht zum Kerngeschäft, sondern eher zu den ungeliebten Aufgaben, die viel Zeit beanspruchen. Lieber konzentrieren sie sich auf die Inhalte ihrer Veranstaltung, als sich um die Platzierung im Internet sowie das Erstellen von Anmeldebestätigungen Teilnehmerlisten und Rechnungen zu […]

Der Medici-Effekt

Es gibt sie noch. Die inhabergeführten Einzelhändler, die Amazon und den mit Billig-Filialen vollgestopften Shopping-Centern trotzen. Und die dabei tagtäglich selbst im Laden stehen und einen wichtigen Teil lebendiger Innenstädte bilden. Parallel dazu sehnen sich Kunden wieder zunehmend nach dieser Individualität und schätzen authentisch ehrliche Beratung – aber wie finden Einzelhändler diese Kunden auch in […]

Selbstinszenierung bis an die Grenzen

Dieses gewisse Etwas. Manche haben es – und manche einfach nicht. Wirklich? Das Unverwechselbare, ganz Besondere an einer Person ist keine Magie, sondern setzt sich häufig aus einer geschickt komponierten Selbstinszenierung zusammen. Wie schafft man es, sich positiv zu einer auf dem Markt unverkennbaren Marke zu stilisieren, ohne die eigene Persönlichkeit zu verbiegen? Erfolgs- und […]

Mit Frontline-Leadership zum Sales-Erfolg

Er hat in 22 Jahren einen der führenden europäischen Finanzdienstleister aufgebaut. Während dieser Zeit mehr als 10.000 Bewerbungsgespräche geführt. Über 300 Führungskräfte entwickelt und befähigt. Mit 2500 Vertriebsmitarbeitern über 100.000 Kunden beraten. In einem Gesamtvolumen von über 5, 5 Milliarden Euro. Sein Credo: Führen statt Managen! Das Geheimnis seines Erfolges: Harald Psaridis lebt und arbeitet […]

Der Trainer, seine Auftragslage und sein Vertriebsmotor

„Akquise? Mache ich nicht. Habe ich noch nie gemacht. Die Nachfrage nach meinen Seminaren ist so groß, ich komme ja jetzt schon kaum hinterher.“ Sätze wie diese sind gefährlich. Denn plötzlich ändert sich dieser Zustand. Dann haben die Wettbewerber Dir plötzlich den Auftrag vor der Nase weggeschnappt. Ganz blöd, wenn’s ein größerer Auftrag war, der […]