Starke Marke Starke Wirkung

In unserer vernetzten Gesellschaft gilt stärker als je zuvor: Wer nicht auffällt in gesättigten Märkten, nicht von sich reden macht und nicht präsent ist in den Medien, findet nicht statt. Wer kein Typ ist und damit nicht als echte Persönlichkeit wahrgenommen wird, geht schlicht unter im Meer vorhandener Angebote, Ideen und Konzepte. Wie können Trainer, […]

Vorhang auf zur digitalen Bühne

Online präsent zu sein, ist für Trainer, Speaker und Coaches inzwischen fast unverzichtbar. Dabei entwickeln sich Online-Angebote immer mehr aus dem nice-to-have-Status heraus hin zum Aushängeschild und Botschaftsträger des eigenen Angebots. IT-Expertin Christa Weidner erklärt, wie man mit einer intelligenten App beim Kunden ankommt – auf unaufdringliche, aber hochwirksame Art. Smartphones sind nicht mehr wegzudenken […]

Bestseller

Das Buch ist geschrieben, der Verlag gefunden, das Thema perfekt in Szene gesetzt. Doch genau an diesem Punkt, wenn die Belohnung für alle Anstrengungen im Vorfeld einer Publikation sehnlich erwartet wird, lauert für viele Autoren eine besonders arbeitsreiche Zeit. Denn mit der reinen Veröffentlichung ist es nicht getan – im Gegenteil. Erst jetzt fängt der […]

Großer Wert statt kleiner Preis

Wenn es um Preisverhandlungen geht, lassen sich viele, auch erfahrene Fachleute häufig auf Rechenspielen ein – und geben dem Kundendruck letztlich oft mit Rabatten nach. Sonst ist der Kunde ja weg. Oder? Ganz im Gegenteil. Warum es an der Zeit ist, genau in die andere Richtung zu denken – und statt Preissenkungen zunächst eine Wertsteigerung […]

Feurige Majestät Ohne Feudalismus

Gute Trainings haben ein Ziel gemeinsam, das unter der Oberfläche ruht: Den Menschen aus seiner ´inneren Diktatur´ zu befreien. Dass dies ein langer Weg mit vielen Umwegen sein kann, weiß der Verkaufsprofi Carsten Beyreuther – und gibt es mit Leidenschaft weiter. Manchmal wirkt es fast peinlich, auf eine Frage mit der Wahrheit zu antworten. Zum […]

Live-Shopping Im Netz

Der elektronische Handel gehört in Deutschland mittlerweile zu den wichtigen Wirtschaftszweigen – und Live-Shopping-Plattformen haben dem E-Commerce einen neuen Ansatz gegeben. Das ist nicht nur ökonomisch wichtig. Auch die Menschen, die sich zum Verkäufer entwickeln wollen, blicken mehr und mehr auf die Online-Kanäle, die das aus dem TV bekannte Konzept des Live-Shoppings ins Internet übertragen. […]

Der Medici-Effekt

Es gibt sie noch. Die inhabergeführten Einzelhändler, die Amazon und den mit Billig-Filialen vollgestopften Shopping-Centern trotzen. Und die dabei tagtäglich selbst im Laden stehen und einen wichtigen Teil lebendiger Innenstädte bilden. Parallel dazu sehnen sich Kunden wieder zunehmend nach dieser Individualität und schätzen authentisch ehrliche Beratung – aber wie finden Einzelhändler diese Kunden auch in […]

Selbstinszenierung bis an die Grenzen

Dieses gewisse Etwas. Manche haben es – und manche einfach nicht. Wirklich? Das Unverwechselbare, ganz Besondere an einer Person ist keine Magie, sondern setzt sich häufig aus einer geschickt komponierten Selbstinszenierung zusammen. Wie schafft man es, sich positiv zu einer auf dem Markt unverkennbaren Marke zu stilisieren, ohne die eigene Persönlichkeit zu verbiegen? Erfolgs- und […]

Outfit verkauft mit!

„Sag mir, wie Du Dich kleidest, und ich sage Dir, wer Du bist.“ – Stimmt das? Wie wichtig ist das Outfit für das Image eines Menschen oder eines Unternehmens? Was sagen unser Stil und unsere Garderobe über uns aus? Können wir wirklich vom Erfolgsfaktor Kleidung sprechen? Was haben Kompetenz und Garderobe miteinander zu tun? Die […]

Der Leader-Macher

Harald Psaridis im Interview über Führung an der Front, den Unterschied zwischen Leadern und Managern und das internationale Speaking. Herr Psaridis, Sie gelten als Selfmade-Mann, der als griechisches Gastarbeiterkind in Wien aufwuchs und alles bisher Erreichte durch harte Arbeit und den unbedingten Glauben an sich selbst erarbeitet hat. Was ist ihr Erfolgsgeheimnis? Dabei gibt es […]