Kauf mich! Bewerte mich! Empfehle mich!

Youtube-Tutorials, Bewertungsportale, Unboxing: Internet-Angebote rund um cleveres Konsumverhalten gewinnen an Marktmacht – und werden von Netztheoretikern und Wirtschaftsjournalisten gleichermaßen aufmerksam verfolgt und analysiert. Hinter all den vermeintlich neuen Phänomenen steckt letztlich ein uraltes Prinzip: Mundpropaganda, oder schicker: Empfehlungsmarketing. Doch über den Willen zur absolut richtigen Kaufentscheidung verlernen wir schleichend unsere wichtigste Eigenschaft: Vertrauen. Wenn Ihnen […]

Vorhang auf zur digitalen Bühne

Online präsent zu sein, ist für Trainer, Speaker und Coaches inzwischen fast unverzichtbar. Dabei entwickeln sich Online-Angebote immer mehr aus dem nice-to-have-Status heraus hin zum Aushängeschild und Botschaftsträger des eigenen Angebots. IT-Expertin Christa Weidner erklärt, wie man mit einer intelligenten App beim Kunden ankommt – auf unaufdringliche, aber hochwirksame Art. Smartphones sind nicht mehr wegzudenken […]

Bestseller

Das Buch ist geschrieben, der Verlag gefunden, das Thema perfekt in Szene gesetzt. Doch genau an diesem Punkt, wenn die Belohnung für alle Anstrengungen im Vorfeld einer Publikation sehnlich erwartet wird, lauert für viele Autoren eine besonders arbeitsreiche Zeit. Denn mit der reinen Veröffentlichung ist es nicht getan – im Gegenteil. Erst jetzt fängt der […]

Großer Wert statt kleiner Preis

Wenn es um Preisverhandlungen geht, lassen sich viele, auch erfahrene Fachleute häufig auf Rechenspielen ein – und geben dem Kundendruck letztlich oft mit Rabatten nach. Sonst ist der Kunde ja weg. Oder? Ganz im Gegenteil. Warum es an der Zeit ist, genau in die andere Richtung zu denken – und statt Preissenkungen zunächst eine Wertsteigerung […]

Machen Sie Ihre Kunden Zu Fans

Begeisterte Kunden sind für einen Trainer besonders wertvoll: Zum einen als treue Stammkäufer, zum anderen als gute Weiterempfehler. Wer zu leere Auftragsbücher hat, dem fehlt es meist an Anziehungskraft und Begeisterungsfähigkeit. Ein Beitrag der zeigt, wie sie diese erzeugen können – und langfristig Kunden begeistern. Wenn Sie Neukunden „akquiriert“ haben, ist das ein gutes Gefühl […]

Mehr Struktur, mehr Zeit, mehr Umsatz

Seminare planen, Teilnehmer gewinnen und die Veranstaltungen komplett abwickeln: Für die meisten Seminaranbieter und Trainer gehört dies nicht zum Kerngeschäft, sondern eher zu den ungeliebten Aufgaben, die viel Zeit beanspruchen. Lieber konzentrieren sie sich auf die Inhalte ihrer Veranstaltung, als sich um die Platzierung im Internet sowie das Erstellen von Anmeldebestätigungen Teilnehmerlisten und Rechnungen zu […]

Selbstinszenierung bis an die Grenzen

Dieses gewisse Etwas. Manche haben es – und manche einfach nicht. Wirklich? Das Unverwechselbare, ganz Besondere an einer Person ist keine Magie, sondern setzt sich häufig aus einer geschickt komponierten Selbstinszenierung zusammen. Wie schafft man es, sich positiv zu einer auf dem Markt unverkennbaren Marke zu stilisieren, ohne die eigene Persönlichkeit zu verbiegen? Erfolgs- und […]

Einzigartigkeit, Sichtbarkeit und Qualität

Der Dreiklang des Erfolgs für Weiterbildner. Ben Schulz und Jenny Schubert im Gespräch. Frau Schubert, wie schätzen Sie aktuell den Markt der Trainer, Berater und Coaches ein, da Sie nun ab August bei der werdewelt als Expertin für Positionierung und Strategieberatung starten? Es wird definitiv auf dem Markt noch enger werden, wenn Einige, denen gekündigt […]

Artgerechte Bodenhaltung

Dass der Markt der Trainer, Coaches und Berater immer überladener wird, ist längst ein gewohntes Dilemma. Sollten nicht gerade deshalb die vielen Anbieter ihren potenziellen Kunden die Suche nach einem für sie passenden Weiterbildner leichter machen? Die Realität wirft demhingegen weiterhin ihre grauen Schatten voraus: Es hapert verbreitet an der richtigen Positionierung. Was ist also […]